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对各种性格的人的攻心策略

对各种性格的人的攻心策略

世界上没有两片完全相同的树叶,这是莱布尼兹的一句名言。

同样的道理,“攻心”说话术所要攻的对象,不可能是完全一模一样的人,因此,攻心要成功,就要懂得“见人说人话,见鬼说鬼话”。

由于每个人都有与众不同的独特性格,即使是面对相同年龄,或者有着相同需要、相同动机的人,也要因他们性格和生活背景的差异,而选择不同的“攻心”策略。

每个人要的东西都是不同的,同样,要说服不同性格的人,也就必须用不同的“叶子”,如此才能达到说服对方的目的。

苏洵在《谏论》里举了一个有趣的例子:

古时候,有三个人,一个勇敢,一个胆量中等,一个胆小。

有一天,一个人将这三个人带到深沟边,对他们说:“跳过去便称得上勇敢,否则就是胆小鬼。”

那个勇敢的人一向以胆小为耻,便一跃而过,另外两个则没办法了!

如果你对他们说,跳过去就给两千两黄金,这时那个胆量中等的为了奖金也就敢跳了,而那个胆小的人却仍然不能跳。

这时,突然来了一头猛虎,咆哮着猛扑过来,此刻你不用给胆小鬼任何压力,他早就先你一步腾身而起,就像跨过平地一样跳过去了。

从这个例子我们可以看出,我们如想要求不同的人做同一件事情,就必须用不同的方法去激励他们,才能成功。

这就证明了,对于不同性格的人,要用不同的方法去激发他,才能启动他的心。

总之,要懂得把话说到心坎里,才算是真正的说话高手,尤其是在第一线的服务人员或推销员,更应该懂得这种因人而异的“攻心”策略。

如何抓住一个人的心理

在社交场合上,对于每一位谈话对象来说,掌握对方心理是很重要的,对方是不是诚心在和自己谈话。这件事是不是能把它摆平,只要注意留心观察对方的谈话,举止,言行等等。在社会日益复杂的今天,无论你从事什么职位,都必须经过应聘,人际交往这关口,无论你所从事的职业是公职还是从事普通公司的职员,都有可能被领导派出去办事,这时的你是否成败就决定在你的举止,交谈和诚意了。你的工作能力就决定了你的提成问题。

因此,你就必须在社交上炼就一手好工夫了,怎么去面对谈判者,察觉他的谈话动机,及时掌握谈话对象的心理就成了我们交谈的一大难题。

“鸟为羽毛而显得漂亮,人为衣着打扮而显得活力”,在重要社交场合上,一般有这方面观察能力的人,他的办事效率是相当高的,如果不注意观察,我们输给了别人你还蒙在鼓里呢!善意观察者,一看对方的穿着就能判断出谈判对象的心理和谈话的动机是什么,下面是我们最容易掌握的一些基本方法。

鸟为羽毛而显得漂亮,那么人的穿着打扮就能反映出一个人的心理特征。首先,我们观察他(她)喜欢穿什么样的服装,喜欢什么样的颜色。比如,喜欢穿不同款式的衣服的人,说明他(她)的性格很开朗,喜欢与不同的人交往,就算他知道性格不同。但他能在这方面表现的很不错,能妥善处理好人际关系。这种人的缺点是心理经常会出现矛盾,极为不平衡。喜欢穿牛子服装,而且喜欢在服装上自己天上些笔迹或能引起别人关注的东西。这种人与别人大不一样,他们不喜欢先天就布置好的或别人替自己整的某些小事。这种人喜欢好打不平,看到自己看不顺眼的事,他们往往首先第一个冲上前去把它摆平不可。喜欢在别人面前摆花架子,希望引起别人的注意,从来不考虑自己的不足,这种人很自信,与这种人交朋友,你会感到很安全,他们也不会看着自己的朋友被别的人欺负,他能为你保驾护航。

如果你是在替公司办事,这是一个非常重要的社交场合,决定着你的生意是否能成交。这时你可以仔细观察谈话方的心情,穿着打扮,见面时的举止等问题。如果,双方之间一见面,对方面带笑容,其能主动伸出手来和你握手,说明对方很乐意和你交换这笔生意。当然你也不能回避,因为你是在为公司办事,只要双方达成协议,那你就尽可能把事情办妥掉。这样你在人际上也办的不错,领导也很赏识你的办事能力。当然,你在观察对方的穿着打扮时,要看你所办的事而论,比如你在和某家大公司谈生意,大公司的生意一般做得很大,这时如果对方的代表穿着很普通。这说明对方有某种意图而做准备,或看不起你,根本不把你的公司放在眼里,遇到这种情况你有意可以回避他,注意要刁难他,不跟他谈这笔生意。直到对方回心转意是才肯放手,但也要注意观察细节,做到胆大而心细。

如果是在某种重要会议上与陌生人交往时,眼睛要正视对方的脸盘,切记不要东张西望,否则会给对方一种不好的形象。特别是在跟女同志交往时,会时对方很疙瘩,在于和女人交往时一般首先有女方伸出手来和你握手,这时男人是没有理由回避的,切记不要为了表示对方的敬意,忘了社交规则,连忙伸手和女方握手,如果女方很在意的话,对方可以惋言谢绝。而且在于女方对话时距离不可跨越0.7米,否则女方就会感到很不安全,你想干什么,离我这么近。

在于人交往时还可以通过从对方的领带的搭配方式上看懂他的心理,红色代表热情,具有活力,白色代表纯洁。所以,当我们看到红领带和白衬衫搭配时。说明这个人很有活力,热情大方,很乐意与人交往。黑色带表死亡,当看到黑领带跟百衬衫搭配时。由于白色所带表的是纯洁,和平的意思,它所占的面积也要大,所以看到这种搭配的人就能衬托出很喜欢与人交往,其很爱和平的口气交流,当然你也不要打击他,因为黑色代表死亡,虽然他热爱和平,但有时会打抱不平的。还有你也许会看到这样的搭配方式,黑色的领带和灰色衬衫的搭配,看到这种穿着的,不用看他能给人们什么,也不用看他的这身打扮就给人以一种很不舒服的感觉,这种人往往被领导喊他们检起铺盖走人,他们表现很随意,工作上更是吊儿郎当的,是个没出息的老家伙,领导是不会重用他们的。

朋友,只要我们留心观察生活中的每一件事情,那么我们就会变得聪明起来,变成社交能手,或许你观察到的比我更多,更比较现实。由于我本人知识面有限,知道的很不全面,我很诚挚地欢迎各位的加入,共同发表意见,也许你是一位社交高手,也许你还不懂该怎么去与别人交往,那也别着急,只要把你遇到的说出来,我们共同寻找解决方案。

朋友,赶快行动吧!我还不是一个先手,大胆的发表你的观点和各类问题。或许你比我强几个倍,我也正在学习社会知识,社会是一所很大的学校,值得我们去请教。在此,我很感谢各位的观看并发表看法,由于我是先手,有很多地方存在不足,恳请指出和修改。


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